Маркетинговые аспекты продвижения
Часть 1. Рассмотрены вопросы определения заинтересованных сторон.
Этой статьёй будет открыта новая рубрика блога – маркетинг. Маркетинг, это область знаний - я бы даже назвал это наукой, – которая, занимается вопросами отношений между продавцом и покупателем товара или услуги (для простоты, далее будем называть и то и другое - товаром). Так как тематика блога, это продвижение интернет проектов, то всё размышления на тему маркетинга, будут иметь соответствующую окраску. Ну и понятное дело, что рассуждения будут строиться в основном от лица продавца, хотя ставить себя в положения покупателя (отождествление), это обязательная практика любого рассудительного и дальновидного маркетолога.
И так, у нас есть товар - интернет проект, и мы хотим его продать – например, увеличить до определённой степени трафик посетителей. Здесь будем рассматривать не количественную сторону вопроса (техническую) – сколько нужно внешних ссылок на сайт, какой нужен ТИЦ и PR рейтинг и т.д., а больше качественную. Для начала, давайте определим заинтересованные стороны, участвующие в этом мероприятии:
Во-первых, это мы, т.е. продавец товара. С этим всё ясно. Во-вторых, это покупатель - потенциальный посетитель нашего сайта. Казалось бы, на этом можно остановиться. Но если будем разворачивать эту цепочку дальше, то «всплывут» ещё два персонажа, которые имеют сильную заинтересованность (или влияние). Это рекламодатель, который будет размещать рекламу на нашем сайте, а так же внешние информационные системы, через которые мы будем продвигать свой товар (в частности суровые поисковые системы). Заинтересованность, не обязательно может носить коммерческий характер, главное сейчас, выявить все стороны, которые имеют ощутимое влияние на нашу «затею».
Реклама – это основной источник дохода проекта для коммерческих интернет проектов, с этим думаю, спорить никто не будет. Источник дохода от рекламы может быть не явным, а косвенным. Например, имидж компании, раскрученный брэнд или просто известность, что впоследствии позволит увеличить добавочную стоимость товара. По этому, требования, которые предъявляют рекламодатели к сайту, мы обязаны учитывать. Конечно, есть социальные интернет проекты, государственные и прочие не коммерческие, источником дохода которых является бюджет, но это не наша тема, поэтому рассматривать такие случаи здесь не будем.
Информационные системы и поисковые системы в частности, здесь выступают в нескольких ролях. С одной стороны, это один из мощнейших инструментов распространения информации о товаре. С другой стороны, это ограничитель - строгий надзиратель за правилами и честностью продвижения товара. Во власти этого субъекта ограничить (пессимизировать - см. словарь) результаты выдачи информации по нашему сайту - товару или совсем исключить его из таковой. По этому, учитывать требования, предъявляемые поисковыми системами, нам также необходимо.
Поисковые системы, это частный случай. Здесь можно рассматривать все внешние информационные системы, посредством которых мы будет осуществлять продвижение. Это могут быть социальные сети, форумы, гостевые книги, электронная почта и т.д. Здесь важно то, что эти системы предъявляют определённые требования, которые мы должны учитывать для эффективного использования их потенциала.
В следующий раз мы более пристально рассмотрим первый пункт (покупатель) и третий пункт (рекламодатель) нашей схемы, а так же способы оптимизации отношений с ними. Отношения с поисковыми системами, детально рассматриваются в рубриках по SEO.
Следующая статья: Маркетинговые аспекты продвижения. Часть 2.